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Preise drücken: Der Ton macht die Musik!

Wie so oft im Leben. Der Ton macht die Musik. Seinen Sie beim Betreten des Ladens und beim Erstkontakt mit dem Verkäufer/Händler keinesfalls herablassend oder arrogant. Geben Sie noch nicht einmal den Anschein danach. Auch wenn Sie über beste Kenntnisse über das Kaufobjekt verfügen. Cool bleiben. Die können Sie im Verlaufe des Gespräches so nach und nach einfließen lassen…

Auch wenn Sie einen Artikel, Auto, Anzug etc. unbedingt haben wollen, lassen Sie sich Ihr Kaufinteresse zunächst keinesfalls anmerken. Reden Sie freundlich mit dem Händler, lassen Sie ihn das Produkt zunächst vorstellen. Vielleicht kommen Ihnen dabei ja sogar neue Ideen, Argumente, die Sie später gegen den hohen Preis des Kaufobjekts anbringen können.

Fallen Sie keinefalls mit der Tür ins Haus. Beginnen Sie das Verhandlungsgespräch nicht mit “Wie viel ist denn im Preis noch drin?”

Sie haben genug Munition, um den Preis zu drücken? Prima! Dann können Sie sich nun auch zaghaft interessiert an dem Kaufgegenstand zeigen, jedoch nicht, ohne Argumente gegen den Ihrer Meinung nach überhöhten Preis anzubringen.

Der Verkäufer ziert sich… bieten Sie ihm an, im Falle seines Entgegenkommens im Preis, evtl. Stammkunde zu werden.

Er ziert sich weiter, mit dem Preis runter zu gehen? Sie sagen: “Ich haben einen sehr großen Freundeskreis (Verein, Arbeit), der sich sehr für unser Verkaufsgespräch und ihr Haus interessiert. Falls es zu einem positiven Ergebnis kommt, kommen bestimmt einiger meiner Freunde in Ihr Haus zum Kauf!”

Das dürfte reichen. Bestimmt kommt er Ihnen nochmals entgegen. Mehr wollten Sie ja auch gar nicht. Prima. Sie haben den Online Kurs durchgearbeitet und sind nun beinahe ein Profi im Verhandeln. Jetzt heißt es in der Praxis „Üben-Üben-Üben“. Und wenn Sie Offline genug Geld gespart haben, möchten Sie vielleicht Online etwas Geld verdienen? Tipps zum Geld verdienen über das Internet hier.

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Und hier der Online Kurs „So handeln Sie jeden Preis herunter“ im Überblick:

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